PSYCHOLOGY TERM
ゲインロス効果
Gain-Loss Effect ／ げいんろすこうか
最初の印象が悪く、後で良くなると好意が上がりやすい効果です。
こんな場面で起きる
- いつも無口な人が笑うと、すごく優しく見える。
- 厳しかった先輩に一度ほめられ、強くうれしくなる。
- ずっと優しい人より、後で優しくなった人が心に残る。
なぜ起きるのか
人は印象の「差」に強く反応します。冷たい状態から優しさに変わると、その落差で優しさが大きく感じられます。ずっと同じ優しさは、慣れて特別に感じにくくなります。
研究でわかっていること
アロンソンとリンダー（1965）
最初は素っ気なくて後から優しくなった相手の方が、ずっと優しい相手より好かれました。
ただし追試では、条件によって差が出ないこともあります。されている時の見抜き方
冷たい態度と優しい態度が交互に来て、気持ちが振り回されていたら注意です。落差で好きになっているだけの場合もあります。
次にすること
「この人の普段の態度はどちらか」を見ます。優しさが出た瞬間だけでなく、1か月ほどの流れで判断すると落ち着けます。
よくある質問
- わざと冷たくすれば好かれますか？
- おすすめしません。追試で差が出ない場合もあり、ただ嫌われる危険の方が大きいです。
- ギャップ萌えと同じですか？
- 近い考え方です。ただ、ゲインロス効果は好意の変化を説明する心理学の言葉です。